A remuneração comercial é um dispositivo criado para atrair e fidelizar sua clientela? Este dispositivo garante não apenas a fidelização dos clientes, mas também contribui para aumentar as vendas dentro da sua empresa. No entanto, quando mal avaliada, a remuneração comercial pode causar problemas na tesouraria de uma estrutura. Para ajudá-lo, aqui está neste artigo como aplicar uma remuneração comercial.
O que é uma remuneração comercial?
Uma remuneração comercial representa a redução concedida a um ou mais clientes durante uma compra. Esta redução não é concedida ao acaso, é feita levando em consideração diversos critérios, tudo depende de cada estrutura. No que diz respeito aos critérios, a redução pode ser concedida ao cliente se este comprar um produto X em grande quantidade. Além disso, a redução pode ser concedida a todos os clientes que compraram produtos de uma determinada marca.
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No entanto, é importante lembrar que existem diferentes tipos de remunerações que os comerciantes podem conceder a sua clientela. Você tem a remuneração comercial, o desconto, a devolução e, por fim, o abatimento. A remuneração comercial é atribuída aos clientes que compram um produto em quantidade. Por outro lado, o desconto é concedido quando o cliente compra um produto de exposição.
Quanto à devolução, ela é concedida aos clientes fiéis para incentivá-los em sua iniciativa. Mas, no caso em que a remuneração é atribuída a um cliente que paga suas faturas antecipadamente, fala-se de abatimento.
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O sistema de remuneração comercial é utilizado para fidelizar sua clientela e para atrair mais pessoas. Em algumas lojas ou comércios, a remuneração comercial é atribuída periodicamente ou em ocasiões excepcionais.
Como calcular uma remuneração comercial?
Na maioria das vezes, cada vendedor é livre para definir uma taxa de remuneração na medida em que sua taxa respeita e está em conformidade com o quadro regulatório. No entanto, é difícil definir o limite das diferentes remunerações. Para isso, é primordial dominar certos elementos para aplicar bem uma remuneração comercial. Esses elementos incluem, entre outros, o custo de produção unitário; a taxa de margem e o motivo da remuneração.
Além disso, é importante lembrar que uma remuneração comercial pode ser calculada de duas maneiras diferentes. Assim, você pode calcular uma remuneração comercial em valor ou calcular a remuneração comercial em porcentagem.
Cálculo de uma remuneração comercial em valor
Quando a remuneração comercial é expressa em valor, o vendedor propõe ao cliente um preço de remuneração em euros.
A fórmula mais utilizada para realizar o cálculo de uma remuneração comercial em valor é a seguinte:
Montante da remuneração inicial X 100 ÷ Preço de venda inicial do produto
A título de ilustração, se um comércio oferece perucas naturais ao preço unitário de 160 £ e decide aplicar uma remuneração de 20 £. Todos os clientes que compraram uma peruca nesta loja se beneficiarão de um preço de venda com desconto de 140 £. Aplicando a fórmula citada abaixo, obtemos: 20 X 100 ÷ 160 = 12,5%
Cálculo de remuneração comercial em porcentagem
Quando a remuneração comercial é expressa em porcentagem, o vendedor deve propor ao seu cliente uma taxa de remuneração em relação ao preço de venda inicial (TTC).
Nesse caso, a fórmula a ser aplicada é a seguinte:
Preço de venda inicial X (1 – taxa de remuneração ÷ 100)
Por exemplo, se um vendedor oferece caixas de maquiagem a um preço unitário de 250 £ e decide aplicar uma remuneração de 10%. Todos os clientes que compraram uma caixa de maquiagem nesta loja se beneficiarão de uma remuneração. Aplicando a fórmula citada acima, temos:
250 X (1 – 30/100) = 175
No entanto, se um dirigente calcula sua remuneração comercial levando em conta o montante sem impostos; ele deverá adicionar o montante do IVA ao preço de venda com desconto. Aqui, caberá ao cliente pagar o montante com desconto mais os custos do IVA. O que nem sempre agrada aos clientes. Portanto, seria preferível calcular a remuneração comercial levando em conta o preço de venda (TTC).