La sconto commerciale è un dispositivo messo in atto per attrarre e fidelizzare la propria clientela? Questo dispositivo assicura non solo la fidelizzazione dei clienti, ma contribuisce anche a incrementare le vendite all’interno della vostra azienda. Tuttavia, se non viene valutato correttamente, lo sconto commerciale può causare problemi di liquidità a una struttura. Per aiutarvi, ecco in questo articolo come applicare uno sconto commerciale.
Che cos’è uno sconto commerciale?
Uno sconto commerciale rappresenta la riduzione concessa a uno o più clienti durante un acquisto. Questa riduzione non è concessa a caso, ma tiene conto di diversi criteri, a seconda di ogni struttura. Per quanto riguarda i criteri, la riduzione può essere concessa al cliente se quest’ultimo acquista un prodotto X in grande quantità. Inoltre, la riduzione può essere concessa a tutti i clienti che hanno acquistato i prodotti di un determinato marchio.
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Tuttavia, è importante ricordare che esistono diversi tipi di sconti che i commercianti possono concedere alla loro clientela. Abbiamo lo sconto commerciale, il ribasso, il rimborso e infine lo sconto. Lo sconto commerciale è attribuito ai clienti che acquistano un prodotto in quantità. Al contrario, il ribasso è concesso quando il cliente acquista un prodotto espositivo.
Per quanto riguarda il rimborso, esso è concesso ai clienti fedeli per incoraggiarli nella loro iniziativa. Ma, nel caso in cui lo sconto venga attribuito a un cliente che paga le sue fatture in anticipo, si parla di sconto.
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Il sistema di sconto commerciale è utilizzato per fidelizzare la clientela e per attrarre più persone. In alcuni negozi o attività commerciali, lo sconto commerciale viene attribuito periodicamente o in occasioni eccezionali.
Come calcolare uno sconto commerciale?
La maggior parte delle volte, ogni venditore è libero di stabilire un tasso di sconto purché il suo tasso rispetti e sia conforme al quadro normativo. Tuttavia, è difficile definire il limite dei diversi sconti. Per questo motivo, è fondamentale padroneggiare alcuni elementi per applicare correttamente uno sconto commerciale. Questi elementi includono, tra l’altro, il costo di produzione unitario; il tasso di margine e il motivo dello sconto.
Inoltre, è importante ricordare che uno sconto commerciale può essere calcolato in due modi diversi. Pertanto, potete calcolare uno sconto commerciale in valore o calcolare lo sconto commerciale in percentuale.
Calcolo di uno sconto commerciale in valore
Quando lo sconto commerciale è espresso in valore, il venditore propone al cliente un prezzo di sconto in euro.
La formula più utilizzata per effettuare il calcolo di uno sconto commerciale in valore è la seguente:
Importo dello sconto iniziale X 100÷ Prezzo di vendita iniziale del prodotto
A titolo di esempio, se un commercio propone parrucche naturali al prezzo unitario di 160 £ e decide di applicare uno sconto di 20 £. Tutti i clienti che hanno acquistato una parrucca in questo negozio beneficeranno di un prezzo di vendita scontato di 140 £. Applicando la formula citata qui sotto, otteniamo: 20 X 100÷160=12,5%
Calcolo di uno sconto commerciale in percentuale
Quando lo sconto commerciale è espresso in percentuale, il venditore deve proporre al proprio cliente un tasso di sconto rispetto al prezzo di vendita iniziale (IVA inclusa).
In questo caso, la formula da applicare è la seguente:
Prezzo di vendita iniziale X (1-tasso di sconto ÷100)
Ad esempio, se un venditore propone scatole di trucco a prezzo unitario di 250 £ e decide di applicare uno sconto del 10%. Tutti i clienti che hanno acquistato una scatola di trucco in questo negozio beneficeranno di uno sconto. Applicando la formula citata sopra, abbiamo:
250 X (1-30/100) = 175
Tuttavia, se un dirigente calcola il proprio sconto commerciale tenendo conto dell’importo al netto; dovrà aggiungere l’importo dell’IVA al prezzo di vendita scontato. Qui, spetterà al cliente pagare l’importo scontato più le spese dell’IVA. Questo spesso non piace ai clienti. Sarebbe quindi preferibile calcolare lo sconto commerciale tenendo conto del prezzo di vendita (IVA inclusa).