De commerciële korting is een regeling die is opgezet om klanten aan te trekken en te behouden? Deze regeling zorgt niet alleen voor de klantloyaliteit, maar draagt ook bij aan het stimuleren van de verkoop binnen uw bedrijf. Wanneer deze echter verkeerd wordt beoordeeld, kan de commerciële korting problemen veroorzaken voor de cashflow van een organisatie. Om u te helpen, vindt u in dit artikel hoe u een commerciële korting kunt toepassen.
Wat is een commerciële korting?
Een commerciële korting is de vermindering die aan een of meerdere klanten wordt gegeven tijdens een aankoop. Deze korting wordt niet willekeurig gegeven, maar houdt rekening met verschillende criteria, afhankelijk van de organisatie. Wat betreft de criteria kan de korting aan de klant worden verleend als deze een product X in grote hoeveelheden koopt. Ook kan de korting worden verleend aan alle klanten die producten van een bepaald merk hebben gekocht.
Lees ook : Hoe de elegantie van een designstoel in een modern interieur te integreren
Het is echter belangrijk om te onthouden dat er verschillende soorten kortingen zijn die handelaren aan hun klanten kunnen geven. U heeft de commerciële korting, de korting, de terugbetaling en tot slot de korting voor contante betaling. De commerciële korting wordt toegekend aan klanten die een product in grote hoeveelheden kopen. De korting daarentegen wordt gegeven wanneer de klant een tentoonstellingsproduct koopt.
Wat betreft de terugbetaling, deze wordt gegeven aan loyale klanten om hen in hun initiatief aan te moedigen. Maar in het geval dat de korting wordt toegekend aan een klant die zijn facturen vooruit betaalt, spreken we van een korting voor contante betaling.
Lees ook : Hoe een PDF-document te bewerken?
Het systeem van commerciële kortingen wordt gebruikt om klanten te behouden en om meer mensen aan te trekken. In sommige winkels of bedrijven wordt de commerciële korting periodiek of bij bijzondere gelegenheden toegekend.
Hoe bereken je een commerciële korting?
Meestal is elke verkoper vrij om een kortingspercentage vast te stellen zolang dit percentage voldoet aan de wettelijke kaders. Het is echter moeilijk om de limiet van de verschillende kortingen te definiëren. Daarom is het essentieel om bepaalde elementen te beheersen om een commerciële korting goed toe te passen. Deze elementen zijn onder andere de eenheidskostprijs; de winstmarge en de reden voor de korting.
Bovendien is het belangrijk om te onthouden dat een commerciële korting op twee verschillende manieren kan worden berekend. U kunt een commerciële korting in waarde berekenen of de commerciële korting in percentage berekenen.
Berekening van een commerciële korting in waarde
Wanneer de commerciële korting in waarde wordt uitgedrukt, biedt de verkoper de klant een korting in euro’s aan.
De meest gebruikte formule voor het berekenen van een commerciële korting in waarde is als volgt:
Initiële kortingsbedrag X 100 ÷ Initiële verkoopprijs van het product
Ter illustratie, als een winkel natuurlijke pruiken aanbiedt voor een eenheidsprijs van 160 £ en besluit een korting van 20 £ toe te passen. Alle klanten die een pruik in deze winkel hebben gekocht, profiteren van een verlaagde verkoopprijs van 140 £. Door de onderstaande formule toe te passen, krijgen we: 20 X 100 ÷ 160 = 12,5%
Berekening van commerciële korting in percentage
Wanneer de commerciële korting in percentage wordt uitgedrukt, moet de verkoper zijn klant een kortingspercentage aanbieden ten opzichte van de initiële verkoopprijs (incl. BTW).
In dit geval is de toe te passen formule als volgt:
Initiële verkoopprijs X (1 – kortingspercentage ÷ 100)
Bijvoorbeeld, als een verkoper make-updozen aanbiedt voor een eenheidsprijs van 250 £ en besluit een korting van 10% toe te passen. Alle klanten die een make-updoos in deze winkel hebben gekocht, profiteren van een korting. Door de eerder genoemde formule toe te passen, krijgen we:
250 X (1 – 30/100) = 175
Als een leidinggevende echter zijn commerciële korting berekent op basis van het bedrag exclusief BTW; moet hij het bedrag van de BTW bij de verlaagde verkoopprijs optellen. Hier komt het erop neer dat de klant het verlaagde bedrag plus de BTW moet betalen. Dit valt vaak niet in de smaak bij klanten. Het zou dus beter zijn om de commerciële korting te berekenen op basis van de verkoopprijs (incl. BTW).